经济下行带来的最明显感知就是消费变化，一方面对于大家对于非刚需消费更加理性，另一方面珠宝类奢品消费不断出圈。消费的两极分化对于美妆护肤有哪些影响？作为美妆护肤品牌又如何在消费者信心处于低位的局面中找到自己出路？
M型社会消费两级分化
618刚过去不久，我们或许可以视频号直播的相关数据中看出一些趋势。首先，这些直播间的货品出现了一个价格共性，要么就是以高客单价产品为主，要么就是以超低价产品作为爆款。其次在品类上面，一类是刚需类的生活用品、鞋服产品，另一类就是能够保值投资的珠宝首饰。
1）低价依旧是抢占市场的主要营销手段
今年的618被很多媒体评为“史上最卷618”。不管是京东，还是淘宝，都在各种加码补贴，尤其是淘宝，不仅有满减，还有官方补贴。不同于以往堪比奥数的优惠组合，今年玩法尤其简单，主打就是一个“低价”。
2）珠宝类奢品出圈
珠宝类奢品出圈是消费两级分化的另一个极端：在消费信心比较低位的时期，不管是高收入还是低收入，大家会更加倾向于选择更有安全感的产品，尤其是近几年黄金价格不断攀升，所以大家会更愿意将钱花在黄金和珠宝上。前不久的深圳水贝珠宝人火上热搜就是一个很好的佐证。
数据显示，2023年1月至4月，限额以上金银珠宝零售总额为1181亿元，同比增长18.5%。其中，4月，限额以上金银珠宝零售总额为231亿元，同比（名义）增长44.7%，是社会消费品零售总额主要数据中增长幅度最快的消费品类，创下了自今年以来连续两个月增幅第一的优异成绩。
为何会消费两级分化？
M型社会消费两级分化，美妆护肤品牌出路何处
其根本原因就是：中产萎缩，中产萎缩的中国贫富差距进一步拉大，形成了典型的“M型社会”。经济高速发展阶段会产生大批“新中产”人群的出现，他们对生活品质有较高要求，愿意为个人爱好等买单。
美国社会学家莱特·米尔斯就曾经认真研究过这种行为，并认为这种行为的源头，正是因为快速崛起的中产阶级内心强烈的不安和自我否定，并且需要通过消费之类的行为来强化自己的中产身份并最终淡化这种不安。
而经济高速增长转为放缓甚至衰退下，资本回报的增速大于劳动回报，更少的人集中了更多的财富。根据IMF预测，2023年全球经济增长率为2.7%，至少1/3的国家将陷入经济衰退。高盛等国际投行预测2023年全球经济增速将放缓至2%以下。之前的“新中产”那批人大部分会沦为中下收入阶层，这批人对于消费会更加趋于理性，对预算更为谨慎。
美妆护肤品牌出路何处？
过去这几年，美妆行业高速增长，背后是经济的高速增长，但持续三年让全球经济进入下行周期，这些因素都严重影响了消费力和消费意愿。在消费力下降成为大势所趋的情况下，美妆作为非必需品类，往往是消费降级的第一类目。
1）营销由“烧钱换用户”转变为“春风化雨，润物细无声”
当消费者消费趋于理性之后，对于“烧钱换用户”的营销方式产生一定的抵触，觉得品牌把预算都花在了营销上，没有认真做产品。去营销不是完全不做营销，而是更加趋向一种“春风化雨，润物细无声”的营销方式，也就是说，品牌需要和用户建立更长效且紧密的联系，不能再单纯依赖爆品和效果广告策略。
资本和热度不再，作为美妆品牌想要长远发展，必须尽快构建自己的核心能力，无论是产品，还是服务，又或者是可沉淀的品牌资产。
M型社会消费两级分化，美妆护肤品牌出路何处
2）消费审慎，但依旧追求高质量
雪糕刺客，水果刺客等一系列刺客事件都说明消费者对于自己花的每一笔钱都更加的审慎。但是这并不意味着说用户一味地开始追求低价，消费者始终在意的是性价比，他们虽然对预算很敏感，可这并不意味着他们会愿意为了低价而容忍质量低下的产品。
所以对于美妆品牌而言，更重要的是性价比。不管是产品还是服务，只要你提供给用户觉得超出价格的价值，那就能占领用户心智。
3）持续精细化运营
做过流量投放的品牌应该都可以明显感觉到，现在流量越来越贵了，获客成本越来越高了。无论是行业竞争压力越来越多，还是消费群体的多元化需求，都迫使品牌不得不进行精细化运营，将用户放在C位。
而私域流量的不断成熟也将助力品牌的精细化运营。根据一些行业从业者透露，以前甲方营销预算里80%都是广告，现在变成60%是广告或者偏媒体，40%是做其他，比如私域。
作为美妆护肤品牌悦湄兰，在整个消费相对低迷的不利大环境下，不断提升产品质量，在原料、研发等多个角度与世界500强企业深度合作，为更高品质筑牢基底，保证了在个性化护肤道路上的开发与产品线的完善，另外，专业的导师团队，给用户带来更加专业的一对一定制护肤服务，从产品到服务，给用户带来高性价比的体验。
