梁宁在《真需求》里面说过，网红的魅力在于新鲜感和话题度，大牌则依靠辨识度和情感链接的力量。
近年来，消费市场掀起国货热潮，美妆护肤、运动服饰、餐饮零食、智能家电等多个领域涌现出大量本土品牌，逐渐成为年轻群体的消费新宠。据艾瑞咨询2024年调研数据，90%以上的中国消费者对国货品质给予积极及以上评价，且该认可度在年轻群体中呈现持续攀升态势。
面对市场变革，传统国货品牌正构建双轨发展模式：42.42%消费者因国货注重创新研发而购买，37.4%则被其坚守传统特色所吸引。这种平衡传统基因与创新突破的发展路径，既维系了品牌历史积淀，又通过产品迭代赢得新生代市场，展现出老字号与时俱进的转型智慧。
国货品牌的全面兴起离不开数字时代营销渠道的变革助力，作为国货新兴品牌，悦湄兰也是其中的受益者。只是在数字经济赋能国货崛起的大背景下，悦湄兰品牌又另辟蹊径，走出了一条差异化发展道路。区别于依赖流量投放的常规路径，悦湄兰将经营重心置于产品与用户，通过构建内生性增长模式，逐步积累起市场口碑。这种发展模式为行业提供了三点重要启示：
一、行业痛点下的“反速”逻辑
产品走红能有各种原因，但悦湄兰真正被用户认可只有一个原因，那就是产品本身。美妆护肤行业长期受困于“速度焦虑”——从概念包装到配方速成，部分品牌为抢占市场先机，缩短研发周期、简化测试流程，导致产品同质化严重甚至安全隐患。
而悦湄兰深知，肌肤护理的本质是“长期主义”的修行：人体肌肤代谢周期约28天，内调外养的协同作用更需时间验证。因此，品牌选择以“科研深度”替代“上新速度，将每一款产品的诞生视为“科学命题”的解答过程。了解悦湄兰的用户都知道，悦湄兰上新速度真的是“奇慢无比”，始终保持着一年大概6个上新品的节奏，其中有可能还包括对以往老产品的升级款。甚至连用户都在呼吁“赶紧多出新品”，即使在这样的情况下，悦湄兰始终不想用“速度”来换取“眼前利益”，坚持以“匠心”做产品，去钻研，去打磨，悦湄兰希望每一款产品的出现都能真正解决用户的需求，成为用户的信任，也成为品牌的沉淀。
2024年悦湄兰全年所出新品
二、理性构建营销生态
尽管电商平台为国货品牌提供了精准触达用户的渠道，但过度依赖营销投入的模式已显现隐患。流量在哪里就去哪里，现已成为本土美妆企业制胜的法宝之一。上美财报显示，公司的营销及推广开支由2023年上半年的6.3亿元至今年上半年的16.9亿元，暴增169.2%。这一数字是公司上半年营收的一半，净利润的四倍。另一家珀莱雅的情况也类似，上半年珀莱雅销售费用为23.40亿元，占营业收入比例46.78%（上年同期占比为43.56%）。销售费用同比增加7.60亿元，增长48.08%，主要系形象宣传推广费同比增加6.88亿元，同比增长50.03%。
铺天盖地的营销的确可以短期内迅速打响品牌知名度，但随着电商红利逐渐衰减，极度依赖线上渠道和多元化营销的品牌又该何去何从？“网红产品做广告是为了引流变现，而大品牌则是在进行品牌资产的累积投资。”
在悦湄兰创立之初就对这个问题进行了前瞻性地思考，综合考虑之后，悦湄兰选择决定以产品口碑替代流量轰炸，在保持适度数字营销的同时，避免陷入价格战泥潭，为品牌可持续发展预留空间。抛开短期利益，走一条长期、健康、绿色、可持续发展的品牌健康之路，这不仅是新兴国货品牌需要的，也是整个国货美妆行业需要的。
三、打造用户情感价值共同体
悦湄兰这种“非爆款思维”还体现在通过创新服务体系深化用户连接：设立专业护肤咨询团队根据用户肤质、生活习惯定制方案，拒绝“一刀切”式产品推荐，真正实现“精准护理”而非“快速销售”。另外，建立"劝退机制"，对于不适合的用户善意“劝退”，拒绝强行推销。
而对于用户需求和意见，悦湄兰也一直保持着主动调研，主动问询，主动回访的积极态度，聆听用户心声。也正是这种与用户的强联系，在小红书、抖音等新社交平台上有大量的“自来水”和忠实用户，为悦湄兰创造了极好的产品口碑。
在美妆护肤行业“爆款频出、迭代加速”的竞争生态中，悦湄兰以独特的“慢研发、精打磨”策略，打破了“速度即王道”的行业常规，将“质量”作为品牌发展的核心锚点。这一选择不仅源于对消费者需求的深度洞察，更植根于对东方养生智慧与现代科技融合的执着追求，最终在浮躁市场中构建起高端健康美护品牌的差异化壁垒。这种对品质的坚守，不仅塑造了“中高端健康美护专家”的品牌形象，更重新定义了美妆行业的价值标准——真正的“上新”不应是流水线上的机械复制，而应是科技与自然对话的结晶。正如其品牌宣言所述：“让健康变简单，让美丽更自然”，悦湄兰用时间证明，在护肤这场漫长的修行中，“慢”才是对肌肤最深的敬意。
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